1.市场开发与客户拓展
负责舟山区域劳务派遣、人力资源外包、岗位外包、招聘外包、社保薪税代理等业务的市场拓展，重点开发船舶修造、港航物流、石化配套、制造加工、酒店文旅、园区物业、商超服务、政府辅助性服务岗位等客户。建立舟山**重点客户名单，包括船厂、港口物流企业、工业园区、石化配套企业、酒店集团、物业公司、商协会、园区运营机构、国企及其外包供应商，并进行分级跟进。通过陌拜、转介绍、园区拜访、行业协会合作、招聘会、政府就业服务活动、企业人事负责人关系方式获取商机。
2.大客户销售与方案成交
深入了解客户用工痛点，包括招聘难、流动率高、旺季缺人、社保成本、用工风险、临时项目用工、异地员工管理等问题，并形成对应解决方案。独立完成客户拜访、需求诊断、报价测算、方案制作、商务谈判、合同签署、项目启动等销售全流程。针对不同客户设计服务模式，例如劳务派遣、业务外包、岗位外包、招聘外包、小时工/短期工、社保薪资代发、员工关系管理等组合方案。参与政府、国企、园区、物业、制造业企业的人力资源服务项目招投标，配合完成标书、资质材料、报价文件和商务答辩。
3.项目交付协调
与招聘团队、驻场管理、财务、法务、客服等内部部门协同，确保客户签约后能够按时招聘、入职、派驻和结算。跟踪派遣员工或外包员工的入离职、考勤、工资、社保、工伤、劳动争议、客户投诉等关键事项，推动项目稳定运营。对重点客户建立月度复盘机制，包括在岗人数、离职率、补员需求、回款情况、客户满意度、毛利情况等。
4.回款与利润管理
负责客户合同账期、服务费、管理费、招聘费、外包项目费用的回款跟进。协助公司测算项目毛利率，避免低价接单、垫资风险过高、账期过长、客户用工风险不清晰等问题。协助公司测算项目毛利率，避免低价接单、垫资风险过高、账期过长、客户用工风险不清晰等问题。对客户报价进行初步成本核算，包括工资、社保、公积金、商业保险、管理成本、招聘成本、驻场成本、风险准备金和公司毛利。
5.**资源建设
维护舟山**人社、就业服务机构、产业园区、商协会、职业院校、劳务协作地区、招聘渠道等合作关系。建设适合舟山的蓝领招聘渠道，包括**招聘网站、微信群、劳务经纪人、职业学校、周边城市劳动力输入渠道等。定期收集舟山行业用工价格、竞争对手报价、客户需求变化、重点项目建设情况，并向公司提交市场分析。
任职要求:
1.基本条件
大专及以上**，人力资源管理、市场营销、工商管理、劳动关系、法律、企业管理等专业优先。具备3年以上B2B销售经验，其中至少1年以上人力资源服务、劳务派遣、岗位外包、招聘外包、企业服务、物业外包、制造业服务或产业园区客户开发经验。熟悉舟山**市场者优先，包括定海、普陀、岱山、六横、金塘、鱼山、临城、新城、高新区、综保区、经开区等区域客户资源。
2.行业经验要求
有以下客户资源之一者优先:船舶修造、海工装备、石化配套、港口物流、仓储装卸、制造加工、酒店文旅、物业安保、商超零售、餐饮服务、政府辅助岗位、园区运营企业。有劳务派遣、人力资源外包、岗位外包、RPO招聘外包、**用工、社保代理、薪酬外包等销售经验者优先。有国企、园区、政府平台公司、产业客户招投标经验者优先。
3.能力要求
具备较强的陌拜能力、商务谈判能力、客户关系维护能力和项目推进能力。能够独立完成客户需求分析、报价测算、服务方案撰写和合同条款沟通。理解基本劳动用工合规知识，包括劳动合同、劳务派遣、社保公积金、工伤处理、工资支付、用工风险等。具备较强的抗压能力和结果导向，能够接受舟山**客户拜访、园区走访、项目现场协调。能够使用Excel、Word、PPT完成客户清单、报价表、项目方案和销售周报。
4.优先录用画像
最优候选人不是普通电话销售，而是具备以下特征的人:有舟山**企业客户资源，能约见企业老板、人事负责人、行政负责人或生产负责人;懂制造业、物流、船厂、酒店物业等行业的真实用工痛点;能接受前期跑市场、做陌拜、做客户关系;同时有基本合规意识，不会为了成交随意承诺低价、垫资或违法用工方案。

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